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2004年的夏天,中學大學資訊管理系所的師生們,用所學的網路行銷,幫忙桃園拉拉山新興部落的果農,寫下了「網路賣水蜜桃」的熱銷傳奇,轟動國內外。四年來,資管系所的學生年年為果農提供網路行銷服務,宣傳銷售夏季水蜜桃、秋季甜柿,甚至當起客服人員。在外界看來,中原學生能夠替拉拉山偏遠的新興部落,是一項幫助弱勢族群的公益之舉。「不!那不只是公益,對學生來講,更是一個教育目的。」輔導拉拉山水蜜桃專案的資訊管理學系副教授劉士豪強調,資管系所堅持的「service learning服務學習」的教育方式,就是要求學生踏出校園,了解社會各界有待解決的資訊管理問題。希望學生從實務上取得歷練。「我們教學生做事情要有目標,學生是『玩真的』,不是實習。只要網站賣出一箱水蜜桃,果農就得支付學生一箱20元的網路行銷費,所以學生有責任提高專案果農的收益,讓他們賺錢,達成目標所定的投資報酬率,若是沒做到的話,學業就會被教授當掉!」劉士豪口吻認真地說,學生若不收費,就違反教育原則,學生有收費,代表他們對受託人有責任,這是學校教育學生的態度。
「我們的學生在專業職能上,沒有問題,但要做好資訊管理員,得學會溝通、看大局、注意細節。」劉士豪強調。他們能與部落居民把酒言歡,聽出居民的肺腑之言,獨立解決問題,精準判斷出符合果農與市場需要的網路行銷策略,讓輔導專案的教授們相當佩服。服務學習加上目標導向,這兩項教育堅持的確讓中原資管所的學生,養成了讓企業界讚許的潛力與特質。今年剛從資管所畢業的鍾家賢、升上碩二的陳卉茹,從就讀中原企管系到資管所,被拉拉山水蜜桃專案磨練出一身善溝通、強抗壓的領導能力。畢業後馬上被聘到綠能產業工作的鍾家賢,與各家企業主管面試時,落落大方侃侃而談的從容儀態,以及學生時期內容豐厚的實務專案經驗,都讓面試主管印象深刻,打敗工作多年的在職人士。研究網路置入性行銷的陳卉茹,目前接下法國品牌背包產品的網路行銷專案,做為論文題目,把背包商品置入拉拉山水蜜桃專案的網路圖片中,利用置入性行銷的手法,賣網路廣告,創新收益模式,「若沒幫背包客戶做出業績,論文就沒辦法通過,所以要全力以赴!」 |
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對中原資管所的研究生來講,在學的研究過程,絕對不是一場容許任性、不必承擔重大責任的實習遊戲。接下研究專案後,他們必須如同在職人士,挑起工作責任,對業主負責,設法解決業主的網路行銷難題,提出解決之道,研磨出實力堅強、深受企業青睞的就業力。 |
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在中原,同樣積極走入業界、參與實務工作的研究生,不只是資管所的學生而已。今年和泰汽車舉辦第三屆LEXUS校園商業個案競賽中,中原企研所與商設所的施伯錡、吳旻訓、郭益瑄、葉育伶、馮筱嵐,組成名為「Holistic Power」的團隊,打敗全國三百餘支隊伍,榮獲第三名。 |
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隊長伯錡表示,他們依據國內外的汽車產業市場現況、日趨嚴苛的環保法規、新型態能源的發展,為LEXUS汽車量身打造出行銷新生計畫。由於,企研所學長過去兩年參加這項競賽,都無法挑戰成功,成為在學生涯的大遺憾。因此,今年當和泰佈告競賽活動後,在學長的鼓勵下,他召集同學參賽再度挑戰。 |
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當初,Holistic Power團隊並沒有設下一定要奪名的終極目標,「等到進五十組、進前十名、進前三名,一路過關斬將後,壓力就愈來愈大!必須期許自己要得到更好的成績。」伯錡說,第一、二屆的前三名都由國立大學拿下,這回中原頭一回以私校之姿闖進前三名,打敗不少國立大學的企管隊伍,讓企業界刮目相看,「我們讓大家知道,私校不會比國立差!」這項比賽從初賽、複賽、準決賽、總決賽,歷經長達三個月時間。幾不會開車、不曾了解過汽車的Holistic Power隊員,必須在三個月內,拿出有實質內容的行銷企劃案。因此,比賽期間天天熬夜,研讀學長提供的汽車產業資料,提出創意點子,在彼此挑戰、辯證的過程中,非常激烈,簡直快要走火入魔。Holistic Power隊員把這項比賽,當成職場工作的實際挑戰。在企劃案中,他們提出「綠活饗宴」的活動,預計租借小巨蛋、邀請藝人演出,並刊登報章媒體的廣告,「我們得假裝是公關活動行銷公司的員工,聯繫小巨蛋、藝人經紀人,打聽場地租借、藝人演出價碼,或是去跟報章媒體的廣告部,探詢廣告價格。」伯錡笑著說。
此外,為了能讓評審對企劃提案產生第一眼的好印象。他們找來商設所的筱嵐,進行版型設計、繪圖,做出具有環保、綠能、樂活概念的視覺美感有了這次參賽的經驗,他們確信更了解企業在行銷策略的實際需求與立場觀點,「在實際操作的比賽過程,累積創意與實作的能量,會更加鍛鍊我們就業的實力。」他們一口同聲地表示,經歷一番歷練的自己,永遠是最大的贏家!
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